“WE BUILD BIG”: guidare la crescita attraverso partnership, innovazione e
centralità del cliente
Lecce, Italia – CASE Construction Equipment ha ospitato la Convention Europea
dei Concessionari 2026 a Lecce, riunendo 120 partecipanti provenienti da oltre
60 dealer in tutta Europa. L’evento ha rappresentato un momento chiave per allineare
la strategia, condividere approfondimenti e rafforzare l’impegno
dell’azienda verso una crescita basata su solide collaborazioni.
L’evento si è svolto in uno dei siti industriali più importanti di CNH, sottolineando
il ruolo strategico dello stabilimento di Lecce sia come centro produttivo sia come
polo di innovazione. Grazie ai significativi investimenti in corso in tecnologia,
capacità e sostenibilità, l’impianto rappresenta un pilastro delle operazioni globali
di CASE.
Durante l’evento, il management CASE ha illustrato la direzione strategica
dell’azienda, confermando l’Europa come mercato centrale e riconoscendo la rete
dei concessionari come un elemento fondamentale nel generare valore per i clienti
e successo commerciale.
L’agenda completa ha affrontato tutti gli aspetti chiave del settore delle macchine
per costruzioni. L’analisi di mercato ha evidenziato un panorama europeo
stabile ma in evoluzione, con opportunità di crescita legate allo sviluppo infrastrutturale
e alla crescente domanda di modelli di utilizzo flessibili, come noleggio
e usato.
L’innovazione è rimasta un tema centrale, con aggiornamenti sullo sviluppo
prodotto sia nelle linee compatte sia in quelle pesanti, oltre ai progressi in
automazione, elettrificazione e tecnologie digitali. Sono state presentate macchine
per applicazioni speciali e soluzioni personalizzate come opportunità chiave
per rispondere a mercati di nicchia ed espandere il potenziale di business.
Le strategie di marketing e coinvolgimento dei clienti sono state presentate con
un focus sul rafforzamento della brand awareness, sul miglioramento dell’esperienza
cliente e sul supporto ai concessionari tramite strumenti digitali, eventi
locali, programmi di formazione e iniziative mirate.
Il post-vendita e il supporto ai clienti sono stati evidenziati come aree cruciali per
il successo a lungo termine. Le iniziative volte a migliorare la disponibilità dei
ricambi, aumentare l’efficienza del servizio e utilizzare la telematica per la
manutenzione predittiva sono progettate per incrementare il tempo di attività
delle macchine e rafforzare la fidelizzazione dei clienti.
CNH Capital ha presentato una gamma di soluzioni a supporto di concessionari e
clienti. Finanziamenti flessibili, prodotti orientati al noleggio e strumenti per la liquidità
sono pensati per facilitare le vendite e migliorare la performance del business.
In tutti gli interventi, i concessionari sono stati riconosciuti come partner strategici
e motore del successo CASE in tutti i mercati. L’evento si è concluso con un
forte invito all’azione: trasformare l’energia, le idee e la collaborazione della
convention in azioni concrete per ottenere risultati tangibili sul mercato.
Come ha dichiarato durante il suo intervento il Vice Presidente EMEA, Ciro
Casapulla, “WE BUILD BIG” è più di uno slogan:
“WE significa che nessuno vince da solo. Ci muoviamo come un’unica squadra: il
brand, gli stabilimenti, le funzioni centrali e voi, i nostri concessionari in prima linea.
BUILD rappresenta la nostra azione quotidiana: non costruiamo solo macchine,
costruiamo relazioni e fiducia. BIG riflette la grandezza della nostra
ambizione e del nostro impegno. E soprattutto, lo costruiamo insieme.”
Ora è il momento di BUILD BIG.