Учение – путь к решению сложных задач
Техника CASE — надёжный помощник в решении самых непростых производственных вопросов, так что представителям наших дилеров важно быть настоящими профессионалами, чтобы уметь помочь Клиенту сделать правильный выбор.
По этой причине для продавцов машин периодически организуются тренинги по продукту. Очередное глобальное обучение состоялось с 21 по 24 мая 2019 г. в Москве на территории компании «Мега Машинери». На мероприятии присутствовали более 50 продавцов техники со всей дилерской сети CASE. Основной целью тренинга было углубить знания по технике, а также освежить и улучшить понимание основных преимуществ предлагаемой российским покупателям продукции нашего бренда.
В течение четырех дней представители дилеров слушали презентации опытных экспертов по всей широкой линейке техники CASE с акцентом на основные ключевые преимущества, после чего следовал осмотр машин, расположенных на открытой площадке дилера.
Вечерами участники, разбившись на 3 команды, готовили домашнее задание, результаты которого презентовали строгому жюри в предпоследний день обучения. Продавцам нужно было дать экспертную оценку методов использования техники по заданному кейсу и выйти с конкретными предложениями по повышению эффективности её применения.
Последний день был посвящен обмену опытом. Представители дилеров делились успешными историями продаж на своих территориях, отвечали на возникающие вопросы, много и плодотворно дискутировали.
Центральной темой прошедшего обучения стало знакомство со всей линейкой экскаваторов CASE новой серии С, впервые представленной в одном месте в полном объеме. Повышенное внимание к этому продукту неспроста: поставки таких инновационных машин способны еще больше упрочить конкурентные позиции бренда CASE Construction Equipment на рынке строительной техники.
Также приятным поводом для встречи коллег со всей нашей необъятной дилерской территории явился юбилей одной из самых продаваемых машин CASE – мини-погрузчика, которому в этом году исполнилось 50 лет!
В заключение остается отметить, что подобные тренинги дают представителям дилеров ценные знания о предлагаемой ими технике. С одной стороны, это позволяет специалистам по продажам компетентно обосновывать Заказчикам реальные выгоды, а с другой стороны, способствует получению клиентами максимального эффекта от эксплуатации машин.
Мы стремимся оправдать наш слоган: CASE — эксперт в решении сложных задач!